【國(guó)泰讯】近日，《中华工商(shāng)时报》时代苏商(shāng)栏目记者特别专访了集团董事長(cháng)王根彬先生。专访中，时报记者与董事長(cháng)王根彬深入交流，深挖國(guó)泰之源，追寻國(guó)泰之根、探究國(guó)泰经营之术、文(wén)化之本，从而完美诠释了國(guó)泰集团打造中國(guó)安全产业综合服務(wù)商(shāng)的时代梦想！

《中华工商(shāng)时报》是由中华全國(guó)工商(shāng)业联合会主管主办，以促进民(mín)营经济健康发展、引导民(mín)营经济人士健康成長(cháng)、树立民(mín)营经济和民(mín)营经济人士积极健康形象為(wèi)根本宗旨的新(xīn)政经类报纸。

采访中，王根彬董事長(cháng)回顾了创业20年的曲折历程以及一些艰辛的成長(cháng)故事，所有(yǒu)这些，真正诠释了立足当下，不懈努力才是最重要的，没有(yǒu)谁会轻而易举就可(kě)以成功。

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采访原文(wén)：

王根彬经常说，做企业就像在海里面游泳，一定要有(yǒu)风控意识。天气是很(hěn)难预料的，今天是阳光明媚，明天可(kě)能(néng)是狂风暴雨。自己要经常學(xué)习，增强本领，抵御不可(kě)抗的风险

他(tā)是一位普通的农家子弟(dì)，15岁辍學(xué)打工，21岁迈出艰苦创业路……

凭着坚强的意志(zhì)和刻苦的學(xué)习精神，始终坚持“诚信经营、按章纳税、善待员工”的经营准则。经过20年的发展，构建起了一个现代化的企业集团，专注消防产品研发生产、消防工程设计施工、人防工程制造安装等，成為(wèi)消防领域业内各项资质最全的企业之一。

他(tā)就是南京市浦口區(qū)青年企业家联合会会長(cháng)、南京國(guó)泰消防集团有(yǒu)限公司董事長(cháng)王根彬。

跨界人生

王根彬出生于南京市六合區(qū)一个普通农民(mín)家庭，兄弟(dì)三人，父母是老实巴交的庄稼人，一家人的生活和收入全在土里刨。

1993年，15岁的王根彬初中辍學(xué)，怀揣着38元钱从六合乡下来到南京市區(qū)寻找工作。后来，在小(xiǎo)姨的介绍下来到南京汉中金属构件厂做了一名學(xué)徒工。

“当时只有(yǒu)15岁，还没有(yǒu)身份证，进厂还需要交100元的押金，当年的押金条我仍然保留着。”谈起当时的场景，王根彬仍记忆犹新(xīn)。

南京汉中金属构件厂主要产品是文(wén)件柜、保险柜，作為(wèi)學(xué)徒工的王根彬哪里有(yǒu)活就要去哪里，每天工作十多(duō)个小(xiǎo)时，十分(fēn)辛苦。但是王根彬非常认真地學(xué)习每个环节的操作技术，了解制作工艺和要点。无论再忙再累，只要师傅在干活，他(tā)就会在旁边打下手，认真地看、用(yòng)心地學(xué)。因為(wèi)刻苦，他(tā)的技术水平提升得很(hěn)快。

在一次全厂文(wén)件柜制作技术大比拼的竞赛中，王根彬以精湛的技艺、卓越的水平，获得第一名的好成绩，获得了厂長(cháng)的认可(kě)。17岁的王根彬被提拔為(wèi)班组長(cháng)，不久又(yòu)被提升為(wèi)車(chē)间主任。

1999年國(guó)内出现了下岗潮，王根彬所在的工厂也被迫开始改制，工友们不得不离开。让王根彬感到很(hěn)伤心的是，敬爱的老厂長(cháng)也退休了。

也许是因為(wèi)性格不合，作為(wèi)工厂骨干的王根彬并没有(yǒu)受到新(xīn)任厂長(cháng)的重用(yòng)。他(tā)心情很(hěn)沮丧，觉得人生仿佛走进了死胡同。

看着周围不时有(yǒu)人下海办厂，自立门户，王根彬决定自己也要试一试。

6年的构件厂历练中，王根彬已成為(wèi)全厂技术最好的工人，厂里定制的文(wén)件柜、保险柜都是由他(tā)负责制作。他(tā)有(yǒu)信心做好一家文(wén)件柜加工的小(xiǎo)工厂！于是便拿(ná)出所有(yǒu)积蓄，又(yòu)求亲告友，多(duō)方筹集资金，凑了8万元，租了不足130平方米的厂房，購(gòu)买完成基本的生产设备和材料后，工厂就算正式开业了。

那时的王根彬刚刚21岁，已经完成了从辍學(xué)學(xué)生到工人、从工人到厂長(cháng)的人生跨界。

搏击商(shāng)海

创业初期非常艰苦，王根彬白天当厂長(cháng)，晚上做工人。就这样坚持一年后，他(tā)的文(wén)件柜小(xiǎo)作坊，运营依旧不尽人意。

曾经的生产科(kē)長(cháng)就对王根彬说：“你这是‘五无’工厂，无资金、无经验、无市场、无设备、无人脉，你是搞不好的！除非你是超人！”那晚，王根彬一夜未眠。睡在車(chē)间硬板床上的他(tā)，身體(tǐ)一直在隐隐颤抖。母亲原本用(yòng)来盖房子的钱都被王根彬拿(ná)来创业了，还有(yǒu)借的亲戚朋友的钱。他(tā)告诫自己，不能(néng)输，也输不起!

一个偶然的机会，在跑业務(wù)时，王根彬认识了一位做消防箱的业内人士。然后以學(xué)习的心态，参观了他(tā)的工厂。认真参观完所有(yǒu)車(chē)间生产線(xiàn)后，回去的当晚，王根彬脑袋里一下有(yǒu)了灵感，我為(wèi)什么不改做消防箱呢(ne)？从技术和生产能(néng)力我们都已经具备，改做起来并不难。而且消防是关乎人民(mín)生命的事业，肯定很(hěn)有(yǒu)未来。

想到就行动，这是王根彬的作风。可(kě)是他(tā)没有(yǒu)资质、没有(yǒu)条件，怎么办?那就创造条件。2000年，王根彬开始挂靠在一家消防企业下，做其代工厂，以生产消防箱為(wèi)主，同时自己也销售一部分(fēn)产品。

王根彬说，当时的消防箱普遍是比较丑陋的，做工非常粗糙，制作要求遠(yuǎn)不如保险柜要求严格。“我将保险柜的技术移植到了消防箱的制作上，产品一上市就受到了客户的欢迎。”

这一年，王根彬的代工厂做得卓有(yǒu)成效。就在看似一切美好之中，王根彬挂靠的消防企业老板开始和他(tā)摊牌，要求回購(gòu)代工厂，被王根彬断然拒绝。他(tā)决定自主申请资质，摆脱代工厂的命运。

王根彬始终认為(wèi)消防产品关乎安全，一定要做好品质，民(mín)安才能(néng)國(guó)泰，出于这样的考虑他(tā)為(wèi)企业起名叫“國(guó)泰”。2001年王根彬成立了南京國(guó)泰消防设备厂，这也是南京國(guó)泰消防集团的前身。

王根彬白天冲进市场，晚上埋进工厂，开始没日没夜地研读各项消防法规和要求，在标准的基础上进行革新(xīn)，并不断试验新(xīn)产品，把产品做到极致化。

功夫不负有(yǒu)心人。一款打破行业格局的國(guó)泰创新(xīn)型消防箱产品问世了。它不仅质量过硬、外形美观，还符合國(guó)家各项标准要求，更重要的是在强度不变的前提下降低了厚度，成本也随之大大降低。

王根彬采用(yòng)薄利多(duō)销、注重售后服務(wù)的营销模式。國(guó)泰牌新(xīn)型消防产品一经推出，立即在市场上引起了轰动，订单像雪(xuě)片一样飞来。在小(xiǎo)小(xiǎo)的130平方米作坊里，十几个工人三班倒，连轴转地生产，但产品依旧供不应求。國(guó)泰迎来了快速发展的时期，这年，王根彬刚满23岁。

王根彬说，当时的消防产品市场，生产厂家少，我们的产品既能(néng)满足市场的需求，又(yòu)有(yǒu)良好的售后服務(wù)，國(guó)泰发展得非常迅速。2002年，我们不得不物(wù)色新(xīn)厂房，扩大生产能(néng)力。

2003年，南京國(guó)泰消防设备厂的营业额首次突破1000万元大关。

随着公司的发展壮大，王根彬意识到单靠一种产品是不行的，他(tā)开始丰富产品線(xiàn)。

王根彬组织科(kē)研和技术人员开始研发新(xīn)产品，从消火箱的内配器材做起，逐步扩大到防火材料、消防器材装备、自动灭火系统，陆续开发了灭火器、消防水带，水枪、接口，消防报警按钮、应急设备、消防员装备、抢救援器材等多(duō)种产品，深受广大客户的好评。同时王根彬大胆探索，毅然改变传统消防的经营模式，主动与客户订立诚信合约，先试用(yòng)产品，满意后再付账款，帮助客户解决后顾之忧。正是这种诚信经营策略，使國(guó)泰与广大客户建立了互惠互利、诚实可(kě)靠的合作关系。

此时國(guó)内经济发展飞速，房地产开发热潮带动了消防设备，國(guó)泰的全系列产品再次供不应求……

2005年，王根彬再次感觉厂區(qū)面积受限。他(tā)找到南京浦口高新(xīn)开发區(qū)，一举买下了30亩地，之后又(yòu)扩大到120亩。扩大工厂用(yòng)地，用(yòng)规模化生产来提升产量。

2006年，國(guó)泰高新(xīn)园區(qū)建成。國(guó)泰产品線(xiàn)全面扩展，从消防器材到防火材料，从自动灭火系统到消防装备，國(guó)泰的产品，开始从江苏走向全國(guó)。

创赢未来

王根彬经常在公司开会的时候说，做企业就像在海里面游泳，一定要有(yǒu)风控意识。天气是很(hěn)难预料的，今天是阳光明媚，明天可(kě)能(néng)是狂风暴雨；环境同样很(hěn)难预料，不注意可(kě)能(néng)会陷入漩涡，也可(kě)能(néng)会被海藻缠住。自己要经常學(xué)习，并锻炼身體(tǐ)，增强本领，抵御不可(kě)抗的风险。

此时的王根彬开始放眼全球，通过行业协会积极走出國(guó)门，实地考察國(guó)外同行的发展现状。在美國(guó)，王根彬发现，消防市场很(hěn)职业化，技术水平也遠(yuǎn)超國(guó)内同行。同时，他(tā)发现，美國(guó)消防行业前3强占据市场份额的30%；而國(guó)内就过于分(fēn)散，國(guó)内消防行业前30强的市场份额加起来还达不到行业的10%。

王根彬说，2007年的美國(guó)學(xué)习，让他(tā)意识到未来的市场肯定是规范化、规模化和职业化。“我觉得國(guó)泰如果抓住机会，未来的市场一定大有(yǒu)可(kě)為(wèi)。”

回國(guó)后，王根彬首先把“服務(wù)社会、造福人类”确立為(wèi)企业的经营宗旨，并写进國(guó)泰的文(wén)化章程里。然后他(tā)决定进一步扩大再生产，壮大國(guó)泰产业。

2007年，國(guó)泰成立工程事业部，开始涉足各种消防工程的设计、安装、调试维保及技术咨询服務(wù)。

2008年，國(guó)泰又(yòu)成立人防事业部，生产钢筋混凝土防护设备、防化通风、電(diàn)控门、防電(diàn)磁脉冲、钢结构手动防护设备、阀门等人防设备。

2009年，國(guó)泰集团正式挂牌，三大事业部也发展成為(wèi)國(guó)内资质最全的企业之一。

打通产业链的同时，王根彬还十分(fēn)注重技术研发，打造知识产权體(tǐ)系。

目前國(guó)泰拥有(yǒu)专业技术人员、管理(lǐ)人员近800人，中级职称以上人员400余人，并投入巨资先后成立國(guó)泰消防队、消防學(xué)校、消防科(kē)技馆。形成整个安全产业链设计研发、生产制造、施工安装、检测维保、安全评估的闭环生态。

在技术引进上王根彬也不竭余力，2017年國(guó)泰与意大利托斯卡纳门业集团达成收購(gòu)意向，将其旗下OTC品牌及门窗技术并入國(guó)泰。托斯卡纳门业集团继承了创始人Fedi家族传承了数代人的手工制门工艺，这使得OTCDOORS的产品在创立之初就迅速获得了意大利市场的认可(kě)。1975年，OTCDOORS就成為(wèi)了意大利國(guó)内市场著名的专精于门窗生产的品牌，目前OTC是意大利排名前三的门窗品牌。

谈起海外并購(gòu)，王根彬笑着说：“我们是把國(guó)泰的最后一块短板补齐了”。随着人们对安全的日益重视，高层建筑避难间的需求日益增多(duō)，防火门、防火窗作為(wèi)避难间的关键一环必不可(kě)少。目前國(guó)内防火门市场仍然不够规范，欧洲國(guó)家对同类产品的检测则非常严格，防火门必须可(kě)以经得住90分(fēn)钟的火烧。國(guó)泰完成OTC品牌及门窗技术的收購(gòu)，将把技术移植到在國(guó)内，為(wèi)國(guó)内客户提供高品质的木(mù质防火门。

今年，國(guó)泰仪征消防产业园正式建成，产业园占地近400亩，是以消防产品创意产业為(wèi)核心，集科(kē)技、研发、中试、孵化、生产、生活、教育、體(tǐ)验于一體(tǐ)的综合性产业聚集區(qū)。

國(guó)泰仪征消防产业园拥有(yǒu)國(guó)内目前最先进的灭火器系列产品生产線(xiàn)，拥有(yǒu)意大利高端技术生产的木(mù质门套装门产品生产線(xiàn)，另外拥有(yǒu)钢制防护门、防火卷帘门等防火系列产品生产線(xiàn)，消防箱及成套产品生产線(xiàn)，报警系列、消防装备系列、物(wù)联网系列产品的生产線(xiàn)。

王根彬计划用(yòng)5-10年的努力，完成國(guó)泰全产业生态圈的建设，打造成為(wèi)中國(guó)安全产业综合服務(wù)商(shāng)。